아랍 시장에서 러시아 기술

아랍 에미리트 연방에 충분한 담수가 부족한 문제는 해수의 담수화에 의해 성공적으로 해결되었습니다. 그러나 UAE 정부는 최신 과학 및 산업 기술을 도입하여이 프로세스를 개선 할 수있는 기회를 포기하지 않습니다.
2004 년 4 월 7 일, 라스 알카 이마 (Ras Al Khaimah) 토후국에서 해수 담수화 공정의 효율성 개선과 담수화 시설 폐기물 처리에 관한 국제 회의가 열렸다.
이 회의에는 에미리트 연방 라스 알카 이마 (Ras Al Khaimah) 정부, UAE 연방 수력 부 (Federal and Electricity Department of Water and Electricity) 대표, UAE 러시아 연방 CCI 대표, 모스크바 정부의 투자 프로그램위원회 대표, 러시아 NGO PROMECO (첼 랴빈 스크) 지도자들이 참석했다. 협상 결과 NPO "PROMECO"는 러시아 산 담수화 플랜트를 설치하는 독점적 권리와 담수의 생산 및 판매 허가를 받았습니다.
이 협약에 따르면, NPO "PROMECO"의 담수화 플랜트는 담수화 폐수 처리를위한 최신 기술을 도입 할 것이며, 이는 담수 생산 비용을 여러 번 줄이고 담수화 공정의 효율성을 높이고 환경의 환경 성능을 향상시킬 것입니다. 앞으로 UAE의 모든 담수화 플랜트를 업그레이드 할 가능성이 고려되고 있습니다.
NPO PROMECO의 이고르 누 야코프 (Ngor Nuyaksov) NPO PROMECO는“젊은 조직이지만 구성원들은 매우 성숙하지만 TOR 과학 및 기술 센터는 15 년 이상 신기술 시장에 진출 해 왔으며이 기간 동안 거의 모든 대형 철 및 비철 야금 기업, 석유의 덤프를 조사했습니다. 화학 산업, 석탄 및 광업 산업 NPO PROMECO의 회원 인 EcoOil CJSC의 전문가들은 오일 오염을 청소하고, 수면에서 오일을 수집하고, 30 년 이상 오일 레이크를 청소할 때 물, 오일 및 가스를 분리 해 왔습니다. "Alloy"생산 회사는 석유 화학 산업에서 사용 된 촉매 처리 및 새로운 유형의 촉매 생성에 관여하고 있습니다. "
오랫동안 NGO "PROMECO"는 Sharjah Emirate 대학과 협력하고 있습니다. 회사 경영진과 과학자들은 대학의 전문가들과 협력 회의를 가졌으며 그 결과 협력 계약이 체결되었습니다.
NPO "PROMECO"와 샤 르자 에미레이트 대학의 공동 작업의 주요 방향은 강화 된 강도 (800-1000 kgf / cm2) 및 방수의 건축 제품의 규산염 콘크리트를 기반으로 제조 기술을 개발하는 것입니다.
NPO PROMECO는 또한 사우디 아라비아, 쿠웨이트 및이란의 회사와 비즈니스 관계를 맺고 있습니다.
2004 년 4 월, 회사 경영진은 아부 다비에서 열린 VII 국제 투자 포럼 "Moscow-Invest 2004"에 참가했습니다.
포럼 개회식에서 MIBA 회장, 모스크바 시장 Yu.M.이 주요 투자 분야에 대한 보고서를 작성했습니다. 루즈 코프. 연설에서 그는 UAE에 저용량 담수화 플랜트를 공급할 수있는 기회에 주목했습니다.
NPO "PROMECO"의 작업 방향은 모스크바 정부의 이익과 매우 유사하므로 현재 아랍 에미리트 연합국뿐만 아니라 러시아에서도 공동 작업을위한 유망한 영역이 여러 개 있습니다.

러시아 사업
"아라비안 러시아어"-성과 및 전망.
회사 그룹의 전무 이사 인 Grigory Fomin은 통신원의 질문에 답변합니다.

Grigory Fedorovich, 귀하의 그룹에 어떤 상용 구조물이 포함되어 있는지 독자들에게 간단히 말씀해 주시겠습니까?
우리 그룹이 상업적 구조만을 포함한다고 말하는 것은 전적으로 정확하지 않습니다. 오늘날 우리는 아랍 에미리트에서 등록 상태가 매우 높은 독특한 구성을 가지고 있습니다. 이들은 상업 구조, 주 및 공공입니다. 상업용 구조물에 관한 질문이 있으면 먼저 시작하십시오.
우리의 상업용“어깨”는 오늘날 아라비아 러시아어 회사 그룹으로, 오늘날에는 전문 회사 (상담, 시장 검토, 마케팅 조사 등), 무역 회사 (수입, 수출, 재수출, 영토에 임시 저장 창고 조직)가 포함됩니다. UAE, 위탁 제도) 및 심지어 고가의 자동차 모델의 고품질 장식에 종사하는 "아라비안 러시아 요르단 예술"과 같은 제조 회사. 우리의 상업 회사의 수가 지속적으로 증가하고 있으며 UAE에서 점점 더 많은 새로운 비즈니스 영역을 개발할 계획입니다.
또한, 우리는 러시아 공공 기관, 러시아 상공 회의소의 UAE 대표이며, 매우 중요한 것은 러시아와 아랍 에미리트 간의 양자 관계를 발전시키는 주된 임무 인 러시아 무역 센터를 포함합니다. .
귀하의 그룹은 3 년간 아랍 에미리트에서 일해 왔습니다. 이 기간 동안 무엇을했는지, 특히 어떤 이벤트를 주목할 것입니까?
시간순으로하자. 2001 년 6 월-아라비아 러시아어 마케팅 관리 전문 회사가 두바이에 등록되었으며, 한 달 후에 Jebel Ali Free Economic Zone-아라비아 러시아어 거래 관계에 무역 회사가 설립되었습니다. 2002 년, UAE에 대한 이해 관계에 대한 러시아 상공 회의소와 협약이 체결되었습니다. 6 개월 후,이 지역에서 최초의 "러시아 무역 센터"가 등록되었습니다. 2003-Jebel Ali Free Economic Zone과 러시아 및 CIS 국가의 SEZ의 이익을 대표하는 계약이 체결되었습니다. 2003 년 5 월-아라비아 러시아어 회사 그룹과 모스크바 출판사 인 Here and Now는 관리 회사로서 동부 UAE 열쇠에 대한 러시아어 여행 가이드를 시작했습니다. 2003 년 말-아라비아 러시아 요르단 예술 회사가 회사 그룹에 합류했습니다. 2004 년 초 – 여러 러시아 회사 및 지역에서 대표를 파견하여 영구적 인 업무를 수행합니다. 그중에서도 러시아의 사무용 가구 회사 Felix의 주요 제조업체는 야로 슬라 블 지역의 관리인 Chaika 공장을 감시합니다.
2003 년 상설 전시회 "ARABRUSS 2003-2004"가 열렸으며, 러시아 최대 제조업체 인 Chelyabinsk 트랙터 공장, Uralvagonzavod, 가구 회사 Felix, Sibnnefteavtomatika, Tomsk Electromechanical Plant, Samara 회사의 샘플 및 장비 샘플을 전시합니다. Electroshield ", Energomera Corporation 및 기타 다수. 현재 박람회는 계속 성공적으로 운영되고 있습니다.
관심 분야를 확장 할 계획이라고 말합니다. 유망한 개발 분야는 무엇입니까? 이에 대해 더 알려주십시오.
우리는 무역 분야에서 지속적으로 활동하고 있지만 최근에는 산업 분야에 점점 더 관심을 기울이고 있습니다. 아랍 에미리트는 빠르게 발전하고 있으며, 산업 인프라 구축에 많은 돈이 투자되고 있습니다. 원자재, 자재 및 장비 공급 업체로만 참여하는 것은 잘못된 일입니다. 우리는 많은 준비 작업을 수행했으며 오늘날 우리는 건설, 토공,화물 및 여객 운송과 같은 분야에서 UAE 계약자의 기능을 수행 할 준비가되었습니다. 현재 러시아 프로젝트, 예를 들어 담수화 플랜트에 따라 여러 산업 기업을 건설하는 문제가 연구되고 있습니다. 이제 우리는 두바이에서 러시아 제 장비의 서비스, 수리 및 유지 보수를위한 기술 및 쇼핑 센터를 만드는 프로젝트를 구현하고 있습니다.
투자 문제를 제기했습니다. 아랍 에미리트 연합국은 돈을 믿을 수 있고 수익성있게 투자 할 수있는 나라로이 나라에 온 많은 러시아인을 끌어 들이고 있습니다. 잠재적 인 투자자에게 무엇을 추천 할 수 있습니까?
그렇습니다. 최근 몇 년간 아랍 에미리트는 투자 분위기가 좋은 나라라는 명성을 확고히 확립했습니다. 이 나라의 지도부는 외국 투자자들이 지역 프로젝트에 참여하도록 유치하기 위해 가능한 모든 것을하고 있습니다.
우리는 기존 프로젝트에 대한 정보를 러시아 투자자에게 전달하려고 할뿐만 아니라 오늘날 보유하고있는 자원을 사용하여 직접 투자 대상을 만드는 데 적극적으로 참여합니다. 더 명확하게하기 위해 예를 들겠습니다. 오늘날 우리는 러시아에서 일정량의 중장비를 생산하고 있습니다. 시장에서이를 홍보하기 위해 제조 공장은 기계를 시운전으로 전환하는 옵션을 승인했습니다. 이 계획을 이행하기 위해 러시아 장비를 임대하거나이 장비를 자체적으로 운영 할 UAE 회사를 등록합니다. 이러한 계획에 따라 러시아 공장은 자원을 할당합니다. 예를 들어 Uralvagonzavod는 굴삭기 및 로더를 배치 할 준비를하고 있습니다.
이제 우리는 작업에 대한 주문이 있고, 이러한 작업을 수행 할 권리가있는 회사가 있으며, 일정량의 장비를 보유하고 있습니다. "일정 금액"이라고 말하면, 오늘날 보유하고있는 장비로는 모든 작업을 수행하기에 충분하지 않습니다. 이것이 바로 러시아 투자자들이 정부 장비를 포함한 실제 계약에 따라 제조업체 로부터이 장비를 구매하고 UAE에 제공하는 데 투자하는 이유입니다. 우리는 관리, 비즈니스 관리, 주문 제공, 장비 유지 관리 및 수리 문제를 맡습니다.
이 계획은 간단하고 이해할 만하지 만 러시아 장비가 외국산 장비와 경쟁 할 수 있습니까? 결국 일본, 미국, 한국 및 기타 국가가 시장에 나와 있습니까?
내가 이미 말했듯이, 이것은 러시아 상품 및 특히 중장비와 관련된 문제를 다루는 첫 날이 아닙니다. 상황은 러시아 제조업체에게 매우 유리합니다. 좋은 품질의 장비를 사용하면 외국 아날로그 가격보다 25-30 % 저렴한 가격으로 제공 할 수 있습니다. 이는 장비 구매를 강요하는 데있어 눈에 띄는 차이는 아니지만 임대 및 계약 문제에서 성공적으로 경쟁 할 수있을 정도로 충분합니다.
우리는 중장비와 임대를 알아 냈습니다. 러시아 상품 판매 주제로 돌아가 봅시다. 왜 가격이 그렇게 큰 차이가 있어도 때때로 상품 판매에 문제가 있습니까?
대답하기 전에 모든 러시아 제품과는 거리가 멀어 외국 제품과 가격이 경쟁 할 수 있습니다. 반대의 예가 있습니다.
이제 질문에 대답합니다. 그렇습니다. 가격 차이는 눈에 잘 띄고 많은 경우에 충분합니다. 여기서 문제는 다릅니다. 현지 파트너는 러시아 공급 업체의 의도가 심각하다는 것을 믿지 않습니다. 나는 이것을 강조하도록 요구할 것이다. 그들은 러시아 제조업체가 제품을 진지하게 오랫동안 여기고 있다고 믿지 않으며 러시아 제조업체가 돈을 벌고 탈출하기 위해 여기에 나타나지 않았다고 믿지 않습니다. 이 경우 불도저 또는 중첩 인형과 같이 거래하려는 것이 중요하지 않습니다. 이와 관련하여 나는 이것을 말할 것이다. 시장은 구매자에게 철저하고 장기적인 의도를 확신시키는 데 성공한 사람들에게 개방 될 것이다. 이를 달성하는 방법에는 여러 가지가 있지만 대부분의 경우 자전거를 발명하여 모든 것을 이미 발명했습니다. 오늘날 아랍 에미리트 영토에 합작 투자 (JV) 및 조립 공장을 설립하는 것보다 의도의 심각성을 입증 할 수있는 더 확실한 방법은 없습니다.
합작 투자는 무엇입니까?
무역 분야에 적용되는 합작 투자 회사는 제품 제조업체의 시장에서 상품을 홍보하려는 노력과 현지 시장에서 이미 존재하고 활발하게 운영중인 회사의 제품을 홍보하려는 노력의 결과로 나타나는 구조를 의미합니다. 일반적으로이 문제는 회사 대표를 아랍 에미리트로 보내고 판매 프로세스에 더욱 적극적으로 참여함으로써 해결됩니다. 이 경우 단일 직원 파견에서부터 별도의 사무실, 전문 상점 개설, 소매 및 도매 판매 네트워크 구성, 서비스 및 수리 지점 생성에 이르기까지 모든 옵션을 고려해야합니다.
우리가 제조업체에 대해 이야기하고 있다면 대부분의 경우 UAE의 조립 공장을 구성하는 것이 이상적입니다. 아랍 에미리트 연합국은 거의 이상적인 곳입니다. 국가에는 특혜 세금 조건을 제공하는 몇 개의 자유 경제 구역이 있습니다-수입 및 수출 관세가 없으며 법인 및 개인의 소득에 대한 세금이 없습니다. 또한 에미레이트 항공은 잘 개발 된 운송 인프라와 은행 시스템을 갖추고 있습니다.
감사합니다, Grigory Fedorovich. 대화가 끝날 때 – 우리 잡지의 독자들에게 무엇을 원하십니까?
UAE에서 일을 시작하는 사업가들에게 아랍 에미리트의 부유하고 유망한 시장을 탐험하는 데 성공하기를 바랍니다. UAE에 오는 관광객들은 좋은 휴식, 좋은 쇼핑, 따뜻한 날씨 및 온화한 태양을 원합니다. 또한 첫 번째 호인 러시아 에미레이트 잡지가 흥미로운 자료, 유용하고 가장 중요한 진실 된 정보로 계속 당신을 기쁘게하기를 원합니다.