인터뷰 : 엘레나 올 호브 스카 야
ZILLI 브랜드는 1970 년에 설립되었으며 처음에는 최고 품질의 가죽 및 모피 제품 판매를 전문으로합니다. 프랑스의 고향에서 인기가 높지 않은 오늘날의 Lyon 브랜드는 러시아와 구소련 공화국을 포함하여 전 세계의 엘리트와 부유 한 사람들에게 매우 인기가 있습니다.ZILLI 제품은 주요 공항의 면세점 15 개 매장과 20 개의 자체 부티크를 포함하여 전 세계 150 개의 소매점에서 판매됩니다. 올해 6 월, ZILLI 브랜드는 가장 큰 중동 쇼핑 센터 인 두바이 몰에 플래그십 부티크를 열었습니다. ZILLI의 CEO 인 Alan Schimel이 개장했습니다. 그와 함께 모피, 러시아 고객 및 즉각적인 계획에 대해 이야기했습니다.
안녕, 앨런 두바이에 새로운 Zilli 부티크가 오픈 한 것을 축하합니다. ...
이것은 내 부티크가 아니며, Bin Hendi 그룹 회사가 소유 한 프랜차이즈입니다.
글쎄, 당신이 두바이에 도착한 이래로 이것이 당신의 두뇌 자라는 것을 부인할 수는 없습니다 ....
사실, 당신은 할 수 없습니다. 현지 부티크의 인테리어 장식은 현지 시장에 적합하지만 아무것도 좋아하지 않습니다.
두바이 시장에서 플래그십 ZILLI 부티크의 작업에 대한 귀하의 기대는 무엇입니까?
러시아어를 사용하는 고객의 수가 늘고 싶습니다 (웃음). 이것이 우리의 주요 고객 부문입니다. 물론, 현지인들 사이에 팬이 많기 때문에 매우 행복합니다. 나는 UAE와 오랫동안 일해 왔으며 현지 시장을 잘 알고 있습니다. 그는 매우 은혜 롭습니다. 플래그십 부티크를 열면 전체 지역의 잠재력을 고려합니다. 아부 다비는 현재 빠르게 발전하고 있으며 카타르, 사우디 아라비아 및 레바논에 매장이 있습니다. 그런데 베이루트의 부티크는 두바이와 마찬가지로 매우 우수한 판매 결과를 보여줍니다.
러시아 구매자에 대해 이야기하고 있기 때문에, 심각한 정치인이나 사업가 중 어떤 사람이 ZILLI에서 옷을 입습니까?
우리는 정치인과 사업가 인 러시아와 다른 CIS 국가의 많은 영향력있는 사람들에 의해 선택됩니다. 기밀성과 같은 측면을 염두에두고 이름으로 모든 사람을 나열 할 수는 없지만, 예를 들어 블라디미르 푸틴 총리가 ZILLI의 옷을 입었다 고 말할 수 있습니다. 고객 중에는 영화 배우, 예술가, 가수 등 많은 창의적인 사람들이 있습니다. 사람이 무엇을하든 우리의 품질과 가격이 모두 그에게 적합해야합니다.
맞춤형 의류는 ZILLI에서 제작됩니까?
아니 ZILLI 브랜드는 이미 독점적이므로 전혀 액세스 할 수없는 브랜드로 바꾸지 마십시오. 물론, 우리는 특별한 요청에 의해 무언가를 생산할 수 있지만 주문할 옷의 대량 봉제에는 관여하지 않습니다. 우리는 구매자가 선택을 원합니다.
다른 나라의 고객들이 ZILLI 부티크에 제시된 상품 구색에 대해 서로 다른 요구 사항을 가지고 있다고 생각하십니까?
아니요, 내 모든 컬렉션은 전 세계에서 똑같이 성공적으로 판매됩니다.
그렇다면“올바른 수집”공식을 어떻게 찾았습니까?
나는 그녀를 내 영혼에서 찾았습니다 (웃음). ZILLI는 자체 정신과 특별한 관능을 갖춘 회사입니다. 재능있는 디자이너와 스타일리스트는 회사에서 일하지만 감정적 인 통일은 우리에게 중요합니다. 그리고 그것은 우리의 작업 결과-컬렉션에서 볼 수 있습니다. 통합의 정신은 ZILLI에서 Jean-Paul Gaultier 또는 다른 디자이너보다 더 잘 보입니다. 시장에서 40 년 동안 우리의 존재와 구매자들 사이에서 브랜드의 놀라운 인기는 우리가 올바른 공식을 찾았 음을 증명합니다.
그러나 같은 두바이에서 겨울이나 가을 브랜드 제품을 구입할 수 없었으며 지금은 가죽 재킷과 따뜻한 부츠를 구입할 수 없습니다 .... 모든 것이 간단합니다. 전 세계 수백만 명의 관광객이 두바이를 방문하므로 가죽, 캐시미어 및 모피가 제공됩니다. 유럽으로 겨울 휴가를 가기 위해서는 현지인들조차도 따뜻한 옷이 필요합니다. 그리고 오늘날 우리는 부티크에서 니트웨어, 오프 시즌 신발, 가을 겨울 액세서리-스카프, 장갑 등을 제공합니다.
우아함에 관해서 사람들은 항상 ZILLI를 선택합니까?
항상 그런 것은 아니지만 종종 말합니다. 우리는 개방적이고 자유로운 시장에서 일합니다. 지난 20 년 동안 우리 제품은 러시아에서 매우 인기가있는 것으로 나타났습니다. 러시아 시장에서의 판매는 회사 매출의 최대 규모를 차지합니다. 우리는 최근 소치에 2 개의 새로운 매장을, 크라 스노 다르에 1 개의 새로운 매장을 오픈했습니다.
2014 년 올림픽을 준비하고 있습니까?
조금씩 ... (웃음). 아니요, 우리는 단순히 수요 증가에 대응하고 가장 큰 잠재력을 가진 시장으로의 범위를 넓히려 고 노력하고 있습니다.
오늘의 ZILLI 컬렉션에서 베스트셀러라고 부르는 것은 무엇입니까?
우선, 이들은 니트웨어, 청바지 및 가죽 자켓입니다. 비즈니스 정장은 현재 잘 팔리지 않습니다. 사람들은 공식적인 흰 셔츠, 넥타이 및 양복에 약간 지쳤으며 옷에서 더 많은 자유와 스포티 함을 원합니다. 이러한 추세는 특히 금융 위기와 관련하여 어느 곳에서나 발전하고 있습니다. 엄격한 소송은 가장 부러워하는 은행 및 금융 부문과 밀접한 관련이 있기 때문입니다. 우리는 이전보다 공식적인 비즈니스 정장을 훨씬 적게 판매합니다.
가을 겨울에는 무엇을 기대해야합니까?
우리는 소매 길이가있는 재킷, 재킷 및 재킷 모델을 꽤 많이 만들었습니다. 또한 컬렉션에는 매우 얇고 고품질 가죽으로 만든 새로운 가죽 제품 라인이 제공됩니다. 오늘날 사람들은 따뜻하지만 동시에 얇고 무겁지 않은 것을 사고 싶어합니다.
새로운 자료 검색을 시작해야한다는 의미입니까?
새로운 재료를 찾기가 어렵습니다. 우리는 최고 품질의 표준을 유지해야합니다. 겨울철에는 최고급 울, 캐시미어, 친칠라 모피, 현대적인 고급 원단, 고가의 독점 가죽 (예 : 브라질 뱀 가죽)을 제공합니다. 그녀는 매우 얇고 튼튼하며 아름답습니다. 그건 그렇고, 우리는 생산에 사용하고 합법적으로 획득되고 합법적으로 보호 된 모피 및 가죽 유형 만 판매합니다.
일반적으로 제품 생산을 위해 희귀 한 종류의 가죽과 가장 얇은 스킨을 사용합니다. 우리는 악어 피부, 파이썬 피부 및 도마뱀과 함께 일합니다. 일반적으로 우리는 다른 회사가 만지기를 두려워하는 원자재를 사용합니다. 따라서 완성 된 물건의 가격은 매우 큰 금액에 도달 할 수 있습니다. 예를 들어, 세이블 라이닝 코트, 친칠라 또는 악어 가죽 자켓의 가격은 30, 50, 6 만 유로입니다.
내가 아는 한, ZILLI는 리옹의 대기업이 아닙니다. 매장 수 증가 및 새로운 시장 접근과 관련하여 생산량이 증가 했습니까?
작년에 우리는 생산량을 28 % 늘 렸습니다. 올해는 성장률이 12 %에 불과해 현재 상황을 감안할 때 상당히 좋습니다. 우리의 생산 시설은 프랑스와 이탈리아에 있으며 지금까지는 확장 할 계획이 없습니다.
즉각적인 계획은 무엇입니까?
올해는 10 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 또한 미국으로 돌아가 9 월 초 뉴욕에 대형 부티크를 열 예정입니다.
러시아와 CIS 국가에 다른 새로운 ZILLI 매장이 있습니까?
러시아에는 거의 모든 주요 러시아 도시에 25 개만 있습니다. 나는 모든 도시의 이름조차 모릅니다 (웃음). 모스크바, 상트 페테르부르크, 예 카테 린 부르크, 옴 스크, 톰 스크, 사마라 등 ... 일부 도시에서 나는 그랬을뿐 아니라 이전에 들어 본 적이조차 없었습니다. 이 우크라이나, 카자흐스탄, 아제르바이잔, 기타 CIS 국가에 추가하십시오 ... 이것은 내 주요 시장입니다. 러시아와 CIS 다음으로 2 위는 유럽, 파리, 런던, 제네바입니다. 우리는 이탈리아에서 아주 좋은 판매를했습니다 ...
러시아 구매자는 매우 까다로운가?
나는 그들이 세상에서 최고라고 모른다. 그들은 변덕스럽지 않으며, 그들과 함께 일하기 쉽습니다. 그들은 한 번에 모든 것을 원하고 지금 나에게 매우 유익합니다. 40 년 동안 지난 20 년 동안 가장 성공했으며 러시아 고객들에게 감사를 표했습니다. 일반적으로, 나는 그들에 대해 불평 할 죄가 있습니다.
남성 패션 부문에서 대표되는 다른 패션 브랜드와 경쟁하기가 어렵습니까?
내가 프랑스 인 인 걸 잊었을 거예요 진정한 프랑스 인은 경쟁자를 가질 수 없습니다.
질문이 해결되었습니다. 그렇다면 진정한 프랑스 인으로서 인류의 아름다운 절반을 무엇으로 제공 할 수 있습니까?
아름다운 숙녀를 위해, 우리는 가장 고급스럽고 비싼 모피-세이블, 마틴, 에르 민, 희귀 품종의 밍크에서 모피 코트와 모피 코트를 바느질합니다. 또한 각 모피 코트마다 고급스러운 악어 가죽 가방을 제공합니다. 여성용 모피 컬렉션 및 액세서리는 연간 총 매출액의 3-4 %를 구성합니다.
ZILLI에서 모피 코트와 가방을 어디에서보고 구입할 수 있습니까?
물론 두바이는 아니지만 모스크바, 상트 페테르부르크, 파리, 칸 .... 이 부티크는 부유 한 남성을 동반하는 여성을 위해 디자인되었습니다.
나는 ermine 또는 검은 담비에서 모피 코트를 사기 위해 스스로가는 여성을보고 싶습니다 ...
그렇기 때문에 우리는 남자 만 이해할 수있는 여성을위한 진정한 걸작을 만듭니다.
ZILLI 컬렉션의 어떤 작품 중에서 특히 자랑 스럽습니까?
아마도 나는 흰 돼지의 얇은 피부에서 나온 남성 자켓 인 최고의 일이라고 부를 것입니다. 나는 1 년에 3-4 장만 바느질할 수 있습니다. 이런 종류의 가죽은 매우 드물기 때문에 오늘 옷을 입는 유일한 사람이라고 자신있게 말할 수 있습니다. 이 재킷은 모스크바와 파리에서 베스트셀러이지만 두바이에서는 바느질하기 위해 사용 된 재료 때문에 여기에서 보이지 않을 것입니다.
현재 금융 위기를 극복하는 것에 대해 낙관적인가?
아직 명확한 것은 없지만 ZILLI 브랜드는 전 세계적으로 잘하고 있습니다. 아무도 일어날 일을 말할 수 없습니다. 그러나 세상의 모든 사업이 더 이해 가능하고 정직하고 투명하게 될 것 같습니다. 물론 사람들은 어려운시기를 겪고 있지만이 모든 것이 치명적이지는 않습니다. 그래서 우리는 계속 일할 것입니다.
대화 주셔서 감사합니다, 앨런 다시 Hope기를 바랍니다.
