에두아르도, 당신의 은행이 무엇을 독자에게 알려주시겠습니까?
멀리서 시작하겠습니다. 우리 은행은 원래 개인 스위스 은행 이었지만 나중에 아부 다비에서 가장 큰 투자 회사 중 하나 인 Aabar Investments PJSC에 인수되었습니다. 이 인수의 이유는 순수한 수동 투자가 아니라 아부 다비와 전체 지역의 개발에 노하우를 제공하는 비즈니스에 대한 투자였습니다. Aabar Investments는 중동, 특히 UAE가 세계에서 가장 부유 한 시장 중 하나라고 결론지었습니다. 실제로는 그렇게되어 있습니다. 그러나 여기에는 재산과 자본이 무엇인지, 자금이 어떻게 저장되어 있는지 등을 아는 사람이 없기 때문에 매우 어려운 시장입니다. 또한 Aabar 분석가들은 중동 시장의 주요 업체 대부분이 외국인이라고 지적했다. 결론은 이것에서 비롯되었습니다. 부유 한 사람들의 사유 자산을 관리하기위한 서비스를 제공해야합니다. 따라서 우리는 부유하고 매우 부유 한 고객에게 개인 금융 서비스를 제공하는 센터로 아부 다비와 두바이를 홍보하기 시작했습니다. 그것은 세계 최고의 은행 서비스 모델 인 스위스를 기반으로했습니다. 물론 현재 많은 국가에서 스위스 모델이 최고가 아닐 수도 있습니다. 그러나 우리는 여전히 믿습니다. 스위스 은행 서비스의 품질은 같은 수준으로 유지되며, 수년 전과 마찬가지로 스위스 은행은 거의 모든 유럽 국가의 수도를 보유하고 있습니다.
Falcon Private Bank의 활동에서 새로운 페이지가 시작된 이유는 무엇입니까?
우리가 가장 먼저 한 일은 사업을 재구성하는 것이 었습니다. 이들은 개인 금융 서비스이며 그 외에는 아무것도 아닙니다. 이것이 우리의 철학, 모토입니다. 우리는 이미 에티 하드, 에미레이트 항공, 스위스 에어와 같은 항공사의 기내 잡지에서 소규모 광고 캠페인을 시작했습니다. 우리가 걱정하는 것은 개인 고객입니다. 우리는 회사와 기업 고객에게 서비스를 제공하지 않습니다. 그러나 우리는 부유 한 개인 고객에게 특별한 접근 방식을 가지고 있습니다. 우리는 말합니다-귀하의 요구에 대해 알려주십시오. 우리는 당신에게 맞는 솔루션을 찾을 것입니다. 우리는 기성품 은행 상품을 우리 투자자에게 팔고 싶지 않습니다. 우리 자산을 면밀히 살펴보면 완제품은 2 %를 넘지 않습니다. 우리는 부유 한 사람들이 은행에 와서 앉고, 듣고, 받아들이고 유익한 해결책을 얻어야한다는 것을 이해하기 때문에 Falcon Private Bank는 매우 훌륭한 모델을 제공한다고 확신합니다. 물론, 당신이 할 수없는 일들이 있습니다-이것들은 복잡한 움직임이나 어떤 종류의 자본 할당으로 궁극적으로 고객에게 이익을 가져 오지 않을 것입니다. 우리는 고객에게 고품질의 서비스를 제공 할 수 있으며 은행의 첫 번째 요구 사항 인 완전한 기밀성을 보장 할 수 있습니다.
오늘날 팔콘 개인 은행 사무소는 어디에 있습니까?
우리는 두바이에 지사가 있지만 오늘은 아부 다비에 지사를 확장 할 계획입니다. 이를 위해 투자 자문 활동에 대한 라이센스를 엽니 다. 물론 우리는 러시아 시장이 우리 은행에게 매우 흥미롭고 유망한 시장이라는 것을 잘 알고 있습니다.
두바이와 아부 다비에서 고객을 유치 할 가능성을 어떻게 평가합니까?
물론 오늘날 두바이에는 더 많은 잠재 고객이 있습니다. 아부 다비는 대도시이며 보수적 인 도시이지만 시간이 지남에 따라 우선 순위가 아부 다비 방향으로 바뀔 것이라고 확신합니다. 그리고 두바이에서 우리는 이미 일하고 있으며,이 도시는 다국적 기업으로 우리에게 흥미 롭습니다.
상당히 큰 러시아 공동체, 많은 부유 한이란 인, 파키스탄과 인도 출신의 부유 한 사람들이 있습니다. 이 모든 것이 매우 매력적입니다. 그리고 개인적으로, 10 년 후에 두바이를 살펴보면,이 도시는 오늘날 플로리다와 마찬가지로 러시아와 유럽 시장에도 같은 의미를 가질 것입니다. 주말에는 러시아 또는 유럽의 수도에서 UAE까지 안전하게 비행 할 수 있습니다. 모스크바에서 취리히 (Zurich)까지는 6 시간이면 5 시간 밖에 걸리지 않기 때문입니다. 여기서 휴식을 취하고 개인 및 회사의 모든 업무를 해결할 수 있습니다. 이것은 우리가 채우고 싶은 틈새 시장입니다. 그리고 개인 은행에 관해 이야기 할 때, 우리는 계좌가 최소 2 백만 달러로 시작하는 부유 한 사람들을 의미합니다. 우리 은행은 자산 관리에 대한 전문적이고 개인화 된 접근 방식이 필요하기 때문에 이러한 사람들에 대한 활동에 중점을 둡니다.
그런 다음 Forbes 잡지에서 매년 발행하는 세계에서 "가장 부유 한 100 명"에 대한 보고서에주의를 기울여야합니다.
예, 목록은 꽤 흥미 롭습니다. 올해에는 러시아인이 두 배나 많았고 중국인은 증가했으며 유럽인은 떠났습니다 (웃음). 실제로, 우리의 임무는이 지역의 부유 한 개인 고객을위한 현지 은행 솔루션 제공 업체가되는 것입니다. 그리고 어떤 이유로 많은 러시아 사람들이 다른 은행 시스템을 특별히 믿지 않지만 스위스를 믿습니다. 따라서 은행 활동이 다소 짧은 기간에도 불구하고 이미 러시아 고객이 여러 명 있으므로 러시아 스피커를 포함한 전문가 팀을 구성하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 최근 6 개월 전에 두바이에서 일하기 시작했습니다. 그리고 우리의 최우선 과제는 고품질의 서비스를 제공하는 것입니다.
Falcon Private Bank에 러시아 고객이 있다고 언급 했으므로 일반적으로 은행가, 특히 은행에 어떤 요구 사항이나 희망 사항이 있는지 알려 주실 수 있습니까?
러시아 고객의 주요 요구 사항은 현금의 안전입니다. 그들은 돈을 잃고 싶지 않습니다. 그들은 보증이 필요합니다. 또한, 예를 들어 20 %의 금액으로 이익이 필요하지 않습니다. 돈을 잃지 않으면 작지만 지속적인 이익에 매우 만족합니다. 오늘날 우리 은행은 매우 유혹적인 제안을하고있는 것 같습니다. 우리는 고객을 위해 싱가포르 나 취리히에서 사업체를 예약하고 모든 지점에서 계좌를 개설 할 수 있습니다. 또한 고객이 자금을 배치 할 위치를 정확하게 선택할 수 있기 때문에 큰 장점입니다. 동시에, 그들은 UAE 디르함의 예금 계좌에 자금을 투자 할 수있는 기회가 있으며, 투자 증가없이 그리고 통화 위험없이 수입이 증가합니다. 그리고 우리는 이러한 모든 요구 사항을 결합 할 수있는 좋은 제품을 보유하고 있습니다. 우리는 신흥 통화 위험도 감수합니다. 미국 달러에 대한 UAE 디르함의 말뚝으로 인해 고객은 디르함에 예금하여 100 %의 수익을 달러로받습니다. 물론, 이러한 배치 방식의 이익은 적지 만 고객에게는 더 안전합니다. 우리는 투자자의 신뢰를 추측하고 싶지 않습니다.
오늘날 소위 "이슬람 은행"은 러시아를 포함하여 세계에서 큰 인기를 얻고 있습니다. Falcon Private Bank는 향후 이슬람 뱅킹 서비스를 제공 할 계획입니까?
우리는 그러한 서비스를 제공하지 않습니다. 그러나 이것은 우리가 생각해야 할 다음 단계 일 수 있습니다. 이 지역에서는 거의 모든 은행이 이슬람 은행을 제공합니다. 그러나 개인적으로 흥미로운 점은 취리히에서 그러한 제품을 형성하는 것입니다. 이것은 고려할 가치가 있습니다. 이것은 큰 시장이며,이 틈새 시장에 들어가는 것이 좋지만 에미레이트 항공이 아니라 취리히에서 온 것이 좋습니다.
오늘날 Falcon Private Bank의 최우선 과제는 무엇입니까?
우리의 주요 임무는 브랜드와 서비스에 대한 대중의 인식을 높이는 것입니다. 작년 4 월에만 소유자와 이름을 변경 했으므로 잠재 고객이 우리가 누구이며 무엇을 제공하는지 알고 이해하는 것이 중요합니다. 나는 우리의 제품과 서비스를보고 그가 오늘날 받고있는 뱅킹 서비스와 비교하고 싶습니다. Falcon Private Bank로 가서 차이를 느끼십시오. 항공사와 동일하며, 항공사가 시도 할 때까지 항공사가 어떻게 다른지 알 수 없습니다. 또는 영화와 함께-누군가는 좋아할 수도 있지만 그렇지 않을 수도 있습니다. 각 사람에게는 나쁜 경험이 있지만 좋은 경험이 있습니다. 과거에는 살 수 없으며 앞으로 나아가 야합니다.
그렇다면 당신과 같은 영화를 좋아하는 사람들은 어떤 사람들입니까?
이들은 우리처럼 아이러니하고 서정적 인 코미디를 좋아하는 사람들입니다. 그리고 터미네이터와 같은 액션 영화를 좋아하는 사람들은 아닙니다. Falcon Private Bank는 인간 관계에서 중요한 사람들에게 올 것입니다. 듣고 이해해야하는 사람들. 그것은 우리가 같은 영화를 본다는 것을 의미합니다.
고마워요, 에두아르도
또 봐요
