유리 뒤에

인터뷰 : 엘레나 올 호브 스카 야

"유리와 콘크리트에서 나오는 표현"은 외계인과 관련된 환상의 건축 목표를 묘사 할 때 최근에 적용되었습니다. 새로운 경기장 또는 현대적인 쇼핑 센터의 높은 건물 또는 거대한 "안경"은 일반적으로 볼 수 있습니다. 오늘날, 사진 요소 및 기타 유사한 장치의 거대한 유리 패널, 슬라이딩 또는 회전 도어는 매일 작은 부분에서 외계인의 일부가되었습니다. NASSIM ABU YUSEF, DORMA GULF GLASS 제품의 지역 구분에 따라 유리 디자인으로 작업하는 것이 흥미롭고 어려운 방법에 대해 미국에 알려졌습니다.

1997 년 두바이에 문을 연 독일 회사 DORMA의 중동 지역에는 직원이 4 명 밖에 없었습니다. 오늘날 DORMA Gulf는 중동에서 가장 큰 회전, 슬라이딩 및 기타 문, 창문 및 벽 솔루션 제공 업체입니다. 회사의 최신 성과에 대해 알려주십시오.

실제로 UAE에서 4 명의 직원으로 시작했으며 현재 253 명이 주에서 일하고 있습니다. 나는 이것이 훌륭하고 가장 중요한 성과라고 생각합니다. 또한이 기간 동안의 수익 규모는 700 배 이상 증가했습니다. 더 일찍 두바이에서만 활동을 수행했다면 오늘날 중동의 여러 국가에서 온 고객이 서비스를 이용할 수 있습니다.

두바이 외에도 사우디 아라비아에 자체 공장이 있으며 인접한 걸프 주 지역에서 다른 공장 개설을 협상하고 있습니다. 북아프리카에서 DORMA는 가까운 장래에 마케팅 및 영업을 수행하고 서비스 및 생산 서비스를 제공 할 목적으로 여러 대표 사무소를 열 계획입니다. 그리고 가장 광범위한 중동 고객을 포괄하기 위해이 모든 것. 이 지역의 모든 국가에서 건설이 꾸준히 진행되고 있으며 이는 문 및 창문 시스템에 대한 수요가 높다는 것을 의미합니다.

모든 계획을 어떻게 이행 하시겠습니까?

우리는 2020 년까지 새로운 전략 개발 계획을 개발했습니다. 이때까지 DORMA는 20 억 달러의 이익을 달성하고자합니다. 또한 우리는 DORMA 사업부 중 하나이므로 이익을 늘리고 회사의 전체 성장에 가치있는 기여를하기 위해 노력합니다.

오래된 건축 전통과 조각 된 나무로되는 문에 대한 사랑이 여전히 존재하는 중동 지역에서 유리 도어 시스템을 홍보하는 것이 처음에 얼마나 어려웠습니까?

1990 년대 후반 두바이에 처음 사무실을 열었을 때 쉽지 않았습니다. 첫째, DORMA는 최첨단 첨단 기술을 사용하는 고품질 도어 시스템이기 때문입니다. 처음에는 고객이 왜 그렇게 많은 돈을 지불해야하는지 이해하지 못했습니다. 심지어 한 고객이 사우디 아라비아에서 어떻게 그것에 대해 질문했는지 기억하며, 자동 유리문을 구입하는 대신 10 년 동안 평범한 문을 열고 닫을 사람을 고용 할 것이라고 합리적으로 주장했습니다. 이 경우 그의 10 년 급여 전체는 DORMA 문 비용에 근접하지 않을 것입니다. 사람들은 그렇게 생각했습니다. 그러나 우리가 자동 제어로 이러한 도어 솔루션의 효과와 품질을 입증하기 시작했을 때, 지역 주민들은 점차 DORMA 시스템의 실용성, 유용성 및 이점을 깨닫기 시작했습니다. 중동의 한 시민이 새롭고 세련된 무언가를 가지고 있다면 그의 이웃은 분명히 똑같은 것을 사고 싶어하지만 훨씬 더 좋을 것입니다. 그래서이 지역의 국가에서 다양한 문, 벽 및 창 시스템을 구입하기 시작했습니다. 두 번째, 더 적은 서비스는 사람들이 우리의 품질과 서비스 지원, 다른 회사의 작업과 제품의 차이를 느끼기 시작하면서 경쟁 업체에 의해 렌더링되었습니다.

DORMA의 장점은 무엇입니까?

첫 번째는 독일 품질입니다. 타협은 없습니다. 둘째, 시스템 운영의 내구성. 셋째, DORMA는 회전 및 슬라이딩 도어, 슬라이딩 벽 파티션 및 패널, 파노라마 창 시스템 및 엘리베이터 등 포괄적 인 솔루션을 제공하기 때문에 당사 제품을 살펴보면 직접적인 경쟁자가 없다는 것을 알 수 있습니다. 우리는 우리의 제품에 모니터링 및 보호 장비를 갖추고 있으며 우리의 단위는 수천 개의 품목을 판매합니다.

또한, 우리가 생산하는 모든 것에 대한 추가 서비스를 제공합니다. 도어 시스템의 설치가 이미 완료된 후에 구매자는 나중에 어디를 돌려야하는지 아는 것이 매우 중요합니다. 그들은 우리를 신뢰합니다.

DORMA는 두바이 메트로, 초고층 빌딩 Burj Khalifa 등 에미레이트 항공의 랜드 마크 프로젝트를 수행하는 데 직접 관여 한 것으로 알고 있습니다. 완성 된 프로젝트 중 가장 어려운 프로젝트는 무엇입니까?

문 또는 창문 시스템에 대해 말하면 중요한 상황을 고려해야합니다. 우리는 설계 및 도면 준비시 개발자와 협력하기 시작합니다. 이를 통해 모든 것을 정확하게 계산하고 실수를 피할 수 있습니다. 또한 설계 단계에서는 화재 및 지진을 포함한 모든 안전 규범 및 표준에 따라 출입문 시스템과 같은 출입문 시스템을 만들 수있는 제안서를 작성합니다. 일본의 최근 사건에 비추어 볼 때도 중요합니다.

구현하기 가장 어려운 것 중 하나는 DORMA가 계약자로 참여한 글레이징 및 장비에서 두 가지 개체를 호출하는 것입니다. 이것은 제다 (사우디 아라비아)의 아라비아 몰과 이집트의 EFG 헤르메스 건물입니다. 두 설계 모두 구성이 매우 복잡했으며 엔지니어들은 3.5m보다 큰 패널에 프레임리스 글레이징 기술을 사용해야했으며 일부는 구부러졌으며 100 % 확실해야했습니다. 전체 표면을 장착 한 후에는 아무 것도 발생하지 않습니다.

간단하고 쉬운 또 다른 예는 Burj Khalifa 마천루의 모든 객실과 기숙사에서 샤워하는 문입니다. 눈에 띄는 지지대 또는 프레임이없는 문을 개발하는 데 거의 1 년이 걸렸습니다. 건축가의 아이디어였습니다. 우리는이 과제에 대처하고 자랑스럽게 생각합니다.

DORMA 품질 관리 시스템이 지배적이라고 생각합니까?

물론 이죠 예를 들어, 우리는 설치 후 적절한 작동을해야하기 때문에 적어도 30 년 동안 큰 수리없이 서비스를 제공해야하기 때문에 문을 최대 5 만 번 점검합니다.

어떤 상황에서도 DORMA 전문가가 수행하지 않는 프로젝트는 무엇입니까?

우리는 엔지니어가 건축 계산 및 도면에 가까이 접근 할 수없는 프로젝트를 고려하지 않습니다. 결국, 어떤 일이 잘못되고 유리창이나 문에 문제가 있다면, 건축가의 실수를 기억하지 못할 것입니다. 그들은 DORMA의 계약자에게 손가락을 가리킬 것입니다. 우리는 러시아를 포함하여 세계 여러 나라의 많은 사람들이 얻은 명성을 너무 중요하게 생각합니다.

오늘날 고객에게 다른 무엇을 제공합니까?

광범위한 서비스에 최근 추가 된 것은 DORMA 및 턴키에서 개발 한 통합 내부 솔루션입니다. 최고의 전문가와 디자이너가 우리와 함께 일하며 고객은 전화를 걸어 상담을 받고 계약을 체결하면됩니다. 많은 사람들에게 현재 고용 상태를 유지하는 것이 가장 좋은 솔루션입니다.

시간 내 주셔서 감사하고 계속 성공하기를 바랍니다.

비디오 시청: 삼형제공포특집-유리뒤에 귀신 (월 2024).